為應對市場競爭加劇的現(xiàn)實，企業(yè)都在盡力滿足顧客的個性化需求以爭取更大的市場占有率。同時，由于科技的不斷發(fā)展使得產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，產(chǎn)品的生命周期日益縮短，特別是在一些高新技術產(chǎn)業(yè)，如果不根據(jù)顧客需求來確定生產(chǎn)而造成大量庫存，將直接增加庫存費用、占用大量資金并且具有很高的精神損耗。適時生產(chǎn)（JIT）將過量生產(chǎn)視為浪費。現(xiàn)在的企業(yè)大多致力于以顧客需求為導向的拉動式生產(chǎn)，要求生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)客戶訂貨或市場要求的數(shù)量、品種、質(zhì)量標準和交貨時間組織生產(chǎn)、安排采購。因此服務于企業(yè)的內(nèi)部供應鏈必須具有快速的響應能力以滿足企業(yè)對市場快速反應的需要。

    對于拉動式生產(chǎn)企業(yè)來說，由于所有拉動流程都是根據(jù)市場需求的反應來運行的，因此必須提高產(chǎn)品供給需求的水平。在這種情況下，供應鏈管理者采取的第一個步驟就是預測顧客未來的需求量。因此，要實現(xiàn)提高內(nèi)部供應鏈的響應速度的整合目標，必須提高企業(yè)對市場預測的準確性。以戴爾計算機公司為例，戴爾公司雖然根據(jù)顧客訂單生產(chǎn)個人電腦，但是需要根據(jù)對顧客需求的預測來訂購零配件并安排生產(chǎn)線。生產(chǎn)經(jīng)理必須保證公司根據(jù)對顧客的需求的預測來訂購適當數(shù)量的零部件。他還必須確保生產(chǎn)線具備能滿足裝配需要的生產(chǎn)能力。要做出上述兩種決策，供應鏈管理者都需要對未來需求進行較為準確的預測，才能保證供應鏈的響應速度。

    橫向并購后的生產(chǎn)企業(yè)應充分綜合并購前兩家企業(yè)的優(yōu)勢，充分利用現(xiàn)代信息技術構建現(xiàn)代信息技術平臺，采用適當?shù)念A測方法，將需求規(guī)劃和預測結合起來，從而使整合后的內(nèi)部供應鏈有更快的響應速度。